加氏貓糧-中國犬貓糧市場概況
Date：2018.02.04

犬貓糧是寵物食品用品行業最主要的產品之一，也是佔據市場份額最大的一類產品，可以說，中國的寵物行業就是從專業犬猫產品進入國門的時候開端的，犬貓糧在寵物行業擁有不可動搖的地位。
1995年，瑪氏帶著它的兩個叱吒全球的品牌“寶路”和“偉嘉”進入中國，也開啟了中國專業寵物食品的市場。據瑪氏公司副總裁賈建國回憶，當初瑪氏把專業的犬猫糧帶入中國的時候，經歷了相當長的一段困難時期。消費者習慣喂寵物家制食品，而專業寵物食品卻無人問津，一方面不瞭解產品的功效，另一方面也是受到了當時經濟發達程度的限制。以至於曾經出現過這樣的事情：有消費者把犬糧罐頭買回去自己食用，因為他把犬糧罐頭當成了狗肉罐頭。當時的報紙上還對此進行了探討，究竟寵物食品是否應該出現在量販店當中。這在今天看來，已經成為笑談，而當時卻是許多犬糧廠商面臨的最現實的問題。
據不完全統計，如今中國市場上的犬貓糧產品品牌有幾百個之多，活躍在市場上的主流品牌也有50餘個，每年的銷售額佔據整個寵物產品市場銷售額的半壁江山。可以說犬猫糧廠商分走了寵物經濟最大的一塊蛋糕。現時，在我國，主流犬糧品牌以外品牌為主，低端糧方面，瑪氏的寶路，偉嘉，雀巢普瑞納的康多樂、喜躍這兩大公司的產品，佔據著大部分市場；高端糧方面，法國皇家、雀巢冠能、優卡、貴族等品牌具有絕對的優勢。而國產品牌只能在這些大品牌的夾縫中艱難生存。不過，近幾年來，隨著現代公司制度的逐步普及與深化，也讓一些國產犬貓糧品牌走入人們的視野，比如上海諾瑞，成都好主人等。但與那些國際品牌相比，無論是銷售額還是知名度方面都要遠遠落後。
在種類方面，根據加工和存儲管道的不同，犬貓糧主要分為乾糧和濕糧兩大類。乾糧是指顆粒狀的烘乾類糧食製品，包裝找開後可以在常溫下保存一段時間，相當於我們的主食；濕糧則是指含水量較高的寵物食品，如罐頭、袋裝濕糧等，一旦開啟需要儘快食用，否則需要冷藏，其作用相當於我們的菜肴，主要用於調節口感。一般在餵養寵物過程中，需要幹濕搭配食用。現時，乾糧在整個寵物糧食市場中所占比例較高，可以達到70%以上，而濕糧則不到30%。但隨消費者科學餵養意識的提高，以及收入水准的增長，濕糧所占的比例將會逐步提高。


在通路方面，現時的犬猫糧市場主要有量販店通路和專業通路兩個主要通路模式。量販店不必多言，已經成為現時人們日常消費品最主要的流通通路，而對於現時中國的寵物行業來講，專業通路仍然是大部分產品主要的銷售管道。
量販店通路，以瑪氏和雀巢普瑞納的產品為主，幾乎在各地的大型超市中都有銷售。量販店通路的門檻比較高，與大型連鎖超市談合作，需要公司和品牌具有一定的實力，否則很難滿足量販店苛刻的要求。相對而言，國產品牌在這方面談判的資本就要少得多，這也是阻礙大部分國產品牌進入主流量販店通路的原因。不過現時已經有消息稱某些國產品牌正在積極努力地進入量販店。
專業通路，銷售的寵物糧食種類比較豐富，從低端散裝至高端進口糧應有盡有。專業通路也分為不同的層次，主要包括專業的寵物零售店、花鳥市場以及有銷售區域的寵物醫院。專業的寵物零售店以銷售中高端糧為主，一方面這些產品品牌知名度相對較高，品質有保障；另一方面，這些產品的專業性比較强，需要銷售人員與消費者充分的溝通幫助選擇，所以更適合在專業通路內進行銷售。花鳥市場一般都是規模較小的個體經營模式，囙此進入門檻相對較低，也成為眾多國產低端糧的突破口。寵物醫院中一般會銷售一些功能性比較强的處方糧，以針對不同病症的寵物進行營養補充。
另外，值得一提的是近兩年新興的網絡通路，由於價格上的優勢，發展速度很快。淘寶網現時經營寵物產品的商家達幾千家，而通過網絡通路銷售的犬貓糧產品有相當一部分都是通過走私進入中國。現時，這個通路急需規範，否則將擾亂正常市場秩序。-加氏貓糧